Почему вы наняли меня? Автор: Кейт Лаферьер
Бизнес и управление
Поздравления! Вы выиграли право исполнить эту роль. Приготовьтесь к гастролям.
Помнить, почему вы были наняты, и понимать, годитесь ли вы для выполнения задачи, так же важно, как и получить право сыграть роль. Чтобы сохранить карьеру и душевное здоровье, вы должны работать на пределе своих возможностей, и знать, как действовать на рабочем месте в двусмысленных случаях. Использование навыков общения с клиентом и управления проектом — это одна частьрешения. Использование Вашего таланта — это другая.
По поводу денег
Можете ли вы вспомнить, когда работали над проектом, или занимали профессиональную должность, где кто-либо, где-либо, не поднимал вопрос: «сколько мы за это платим?» Этот вопрос иногда рождается от ревности или финансовой ответственности, но обычно не от злого умысла. Клиент и его команда хотят получить результат, который стоит их денег. Делайте Вашу работу правильно, и будем надеяться, что она не станет поводом для вопроса «Почему мы за это платим?»
Деньги могут стать ближайшим препятствием на пути к Вашему успеху. Вам надо это учитывать и, используя вычурный корпоративный язык, смягчить риск. Важно отметить, что есть мелкие отличия при работе в такой обстановке, если Вы работаете сами по себе, работаете по договору, или являетесь представителем агентства, в отличии от героя, который занят полный рабочий день.
Для работающих самих по себе, участников агентских команд, и других наемников, помните следующие пять подсказок:
- Установите ваши уровень оплаты и сопутствующие результаты заранее. Получите подпись, которая привязывает как Вас, так и клиента к одинаковым основным правилам.
- Никогда не обсуждайте ваш уровень оплаты с представителем персонала клиента. Это совсем не их дело, сколько вам платят, и это обычно больше чем они получают за час работы (обсуждения риска, страховки и затрат сейчас пока отложим).
- Появляйтесь и делайте работу вовремя. Ваша работа обычно субъективна, и репутация ответственного подрядчика может помочь Вам влиять на результат представления проекта, пробного приложения, обозрения продукта или решительного разговора.
- Не обращайтесь за своими счетами защищающимся тоном. Вы и клиент пришли ко взаимному согглашению по уровню оплаты и расписанию сроков. Предоставьте счет и поблагодарите их за быструю оплату.
- Выполняйте свои обязательства. Даже если вы должны принести ресурсы под покровом темноты и проглотить затраты на дополнительную помощь, сделайте работу, которую вы соглашались сделать. Это не только принесет вам быструю оплату, но также улучшит вашу репутацию.
Для людей с полным рабочим днем, применимы мелкие изменения.
- Договоритесь о вашей оплате заранее, и получите это соглашение в письменном виде. Согласование вашего оклада является, возможно, единственным случаем в вашей карьере, когда вы можете установить свою ценность. «Улаживание» на оплате ниже, чем вам надо, только приведет к проблемам, как для вас, так и для нанимателя.
- Никогда не обсуждайте ваш оклад с сотрудниками. Распространение знаний об окладе не только нарушает обычаи, это может привести к настоящим проблемам на рабочем месте.
- Появляйтесь и делайте работу вовремя. Ваша работа и ваша рабочая этика помогут вам преуспеть.
- Точно как работающие по договору или сами по себе, вы договаривались об уровне оплаты труда, и вы должны чувствовать себя уютно по поводу вашего финансового соглашения. В наши дни трудно получать повышения оклада, поэтому не делайте деньги вашим единственным предпочтением.
- Выполняйте ваши обязательства. Это так же важно, если не более важно чем, для сотрудника в организации, как это важно для наемника. Ваша долговременная занятость зависит от того, выполняете ли вы работу.
Но что можно сказать о таких случаях, когда Вы устроились, только чтобы понять, что вы на самом деле не делаете того, для выполнения чего вы были наняты? Действительность многих компаний в том, что они очень нуждаются в помощи, но не всегда знают как управлять, или передать полномочия верным способом. В таких случаях, вам надо будет применить навыки управления клиентом и ваш талант, чтобы исправить направление движения или принять решение.
Два, для представления
Летом 2000 года, я искал клиентов, и напрягался из-за остатков одного лопнувшего пузыря. Было тяжело. Деньги заканчивались. Я мог выбрать место управленца в большой компании, где мне гарантировалось чувство безопасности, или взяться за двух мелких клиентов, которые вместе едва могли платить за 85% моих взносов по кредиту на недвижимость.
Здравствуй, трудовая безопасность
Обучение в компании и мгновенное узнавание брэнда моими друзьями и семьей вознаграждали, и окружение было наполнено людьми, которые «истекали кровью цветов компании.» Я был на своем месте. То есть, пока я не понял, что я не делал того, для чего я был нанят. За очень короткое время моя роль сократилась до управления дорожным движением, и мое чувство властности (слово, которое используется в корпорациях так же свободно, как «стратегия,» даже с меньшим смыслом) испарилось.
У меня было две возможности: обратиться к бегемоту управления и потребовать, чтобы мне дали ответственность и свободу делать то, для выполнения чего меня наняли, или одеть улыбку и переждать это.
Я применял оба способа.
Я обращался к руководителям и просил их поработать со мной над достижением равновесия между хорошим и плохим. И хотя я не получил так много свободы, как мне хотелось, я научился многому о корпоративной культуре и скромности. Я мог покинуть работу и уйти прочь, прекрасно зная, что буду питаться каким либо сочетанием зерновых хлопьев и арахисового масла на хлебе. Я легко мог устроить сумасшедший дом, и причинить неудобства как начальнику, так и себе самому.
Вместо этого, я предпочел применить мои любимые навыки управления проектом.
Составьте список предметов
Составьте полный список предметов, над которыми работает команда, и сравните его с начальным объемом работы. Это полезно для любого проекта, и должно делаться каждый раз, когда вы предоставляете отчет об обстановке. Если вы замечаете, что отклонились от расписания или от направления, поправьте это. Известите вашего клиента или руководителей, и перед тем как прибудете к столу, чтобы обсудить поправку, убедитесь, что у вас есть опорные данные.
Создайте журнал проекта
Уделите пятнадцать минут тому, чтобы записать от шести до десяти наблюдений из событий каждого дня в журнал или дневник проекта, чтобы отмечать продвижение и вещи, которыми надо заняться, когда люди не очень заняты. Во время Ваших «уроки усвоены» встреч используйте избранные записи, чтобы указать что шло хорошо, и как команда может быть более производительна, работая с поставщиками и другими подразделениями.
Докажите, что вы это можете
Нравится вам это или нет, но вы тот, кто должен получить или потерять больше других, если вы решаете заниматься этой работой. Докажите, что у вас есть то, что надо для выполнения работы. И хотя гарантий конечно нет, это доказательство великолепно вам послужит в решительном разговоре с высшими руководителями по поводу того, как вы предполагаете что-то менять при движении вперед.
Три, чтобы быть готовым
Как вы можете готовиться для чего-либо, что не были наняты делать? Как вы действуете на встречах и работаете с вашим персоналом? Как вы извлекаете наибольшую выгоду из обстановки без вреда для карьеры? Ваш талант довел вас так далеко, а как использовать его для своего преимущества?
Знания — это власть
Как профессионал, вы имеете некоторое количество власти, потому что знаете, что надо для выполнения вашей работы. И даже если вы не делаете именно ту работу, про которую думали что будете делать, используйте знание и опыт в мозговом заднем кармане, чтобы влиять на обстановку. Будьте готовы, когда будет та встреча. Вот несколько подсказок, чтобы помочь вам подготовиться к встрече, будет ли она для представления клиенту, собрание вашего персонала, или ваш решительный разговор с высшими руководителями:
- Отнеситесь ко встрече серьезно, даже если вы думаете, что она похоже будет полной тратой времени. Уделите время, чтобы перечитать свое выступление (если вы достаточно удачливы, чтобы его иметь), или заранее поговорите с хозяином встречи об ожидаемых результатах.
- Вставьте себя. Если вы посещаете встречу, сделайте все возможное, чтобы улучшить обстановку своим знанием без захвата собрания. Если ваша тема не была в списке выступлений, во время встречи осторожно обратитесь к председателю, и попросите если возможно добавить тему.
- Знайте ваши факты. Вы отвечаете за сбор, проверку, и представление вашей информации. Чтобы успешно поддерживать вашу точку зрения, удостоверьтесь, что можете выражать свои идеи убедительно.
Подготовка - это ключ к любому профессиональному успеху. Вы можете не быть способны поменять чье-либо мнение по специальной теме, но можете хотя бы опровергнуть довод действительными данными и реалистичным дополнением.
Четыре чтобы начать
Хорошо. Вы вполне уверены, что сделали в своем случае все что можете, но что-то неправильно. Вы можете просто чувствовать, что лучше совсем не становится.
Настало ли время покидать работу? Значит ли это «поражение», если вы воспользуетесь возможностью выйти раньше? Будете ли вы способны найти что-либо другое, что даст вам как финансовое, так и творческое окружение, которые вам нужны? Имеет ли это значение?
Когда вы заключаете с клиентом договор или документ о работе, вы должны предполагать, что это взаимное соглашение. Если события не следуют букве договора, и вы позволяете этому случаться без возражений, то вы рискуете выглядеть так, как будто принимаете это.
Принимать решение остаться, или покинуть безопасное окружение, это не удовольствие. Тщательно взвесьте возможности. Не действуйте случайно как попало. И точно как вы бы готовились к презентации или событию для развития бизнеса, приготовьтесь принять ваш случай или сделать изменения.
Многие люди начинают карьеры, делая вещи, про которые они не обязательно чувствуют, что те находятся в рамках именно их работы. Нужны зрелость и терпение, чтобы обдумать, будет ли работа, которую вы делаете, улучшать или портить Вашу карьеру. Нужны зрелость и терпение, чтобы при необходимости решительно поговорить с высшими руководителями. Легко чувствовать, что Вы тратите свое время, и должны были бы работать над повышением оклада и увеличением своей важности. Но это и есть то, что делает людей успешными — стремление к чему-то лучшему.
В итоге получается так: вы отвечаете за свое собственное счастье, но должны всегда знать стоимость. Если вы чувствуете, что в своей карьере будете способны действовать на новых уровнях и сохранять чувство мира, то конечно пробуйте как можете, но пожалуйста помните, что те, кто не учатся из истории, обречены ее повторять. Вместо вопроса «Почему Вы наняли меня?» должен быть вопрос «Когда мы опять будем работать вместе?»
Написать комментарий
Комментарии (0)